クロージングに関してのセミナーを先日受けました。このサイトでも紹介させてもらったグラントカードンのクロージングセミナーでウェブ上のセミナーでした。
4時間のセミナーで、クロージングでどういった質問をしたらいいのか？
お客様からがObjectionがどういったカテゴリーにわけられるのか？Urgency をいかに作り上げるか？など本当にいろいろなクロージングの秘密がつまってました。
クロージングで思うのが、どのタイミングでどういった質問をするかが非常に重要だと思います。その質問や話のもっていき方などで、成約率が上がりもするし、下がりします。 こういったクロージングを英語で学べる機会はほとんどないかと思います。本よりもやはり、言い方、発音やトーンなどをウェブ上でセミナー形式で勉強できますので、そのまま実践で適用したり、自分のスクリプトに加えて、より強いクロージングをできると思います。
Secrets to Closing the sale ウェブセミナー