Kenji

営業

顧客の過去の行動パターンを知る

2020/7/21  

つまり、 過去に顧客がどのような決断をして、どのような行動をしたか? 過去にどういったものを買ったか? どうしてそのものを買ったのか? どうやってその価格に納得をしたのか? また同じ製品を買いたいか? ...

営業

顧客がよく使うSALES OBJECTION(反論理由)

2020/7/21  

こんなこと顧客さんによく言われませんか? 値段が高い 今は忙しく時間がない 必要ではない、緊急ではない お金がない 信頼していない(これは直接は言われないですが、、) こういったOBJECTIONは一 ...

営業

セールスとクロージングとセールスピッチ

2020/7/23  

ここがきちんとしていれば、セールスに入っていけるが、ピッチがだめであれば、忙しいなどと言われ電話をきられおしまいである。 セールスとは、顧客に対して正しい製品サービスを見定め、提供することである。 こ ...

営業

営業フォローアップ

2020/7/23  

営業フォローアップはどうしていますか? 顧客へのフォローアップって大変ですよね? フォローアップで毎回同じことをいうわけにもいかないですし、フォローアップで何が必要になってくるのか?   1 ...

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営業

クロージングができない理由は?

2020/7/22  

商談などの際に、50%の確率で顧客、もしくは営業は、違う製品をすすめている、もしくは違う製品を選んでいる、って知ってました? これは、クロージングができない1つの理由です。 違う製品を提案している、決 ...

グラントカードン

Grant Cardone University /カードン大学

2021/8/30  

  先日グラントカードンのサイトからカードン大学が3日間使い放題とのメールがきました。 GRANT CARDONEのサイトでは、様々なコースを提供をしており、私は数年前にカードン大学でオンラ ...

グラントカードン

Grant Cardone セールスロールプレイ

2020/7/23  

  グラントのセールスブートキャンプ(SALESBOOTCAMP)の際に行われたロールプレイ YOUTUBE にアップされていましたのでこちらにアップしておきます。 この相手役(動画右側)の ...

グラントカードン

グラントカードン新書"Be Obsessed or Be Average"

2020/7/21  

日本のアマゾンで購入できるようですが、発送予定が1か月から3か月となっていたのでグラントのオフィスシャルサイトで購入したほうがいいようですね。私は本ではなく、AUDIO版を購入しました。   2016 ...

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