商談などの際に、50％の確率で顧客、もしくは営業は、違う製品をすすめている、もしくは違う製品を選んでいる、って知ってました？
これは、クロージングができない１つの理由です。
違う製品を提案している、決定者ではない人と商談をしている、クロージングを急ぎすぎている。
この3つは主な理由になると思います。
違う製品と提案しているというのは、顧客の問題をきちんと把握しておらず、自社の製品をそのまま提案しているケースで、以外と多くのケースがあたります。
ヒアリングとテストクロージングを常にこころがけ、きちんと確実にクロージングができるよう目指しましょう！