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クロージングができない理由は?

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商談などの際に、50%の確率で顧客、もしくは営業は、違う製品をすすめている、もしくは違う製品を選んでいる、って知ってました?

これは、クロージングができない1つの理由です。

違う製品を提案している、決定者ではない人と商談をしている、クロージングを急ぎすぎている。

この3つは主な理由になると思います。

 

違う製品と提案しているというのは、顧客の問題をきちんと把握しておらず、自社の製品をそのまま提案しているケースで、以外と多くのケースがあたります。

 

ヒアリングとテストクロージングを常にこころがけ、きちんと確実にクロージングができるよう目指しましょう!

 

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