Kenji

つまり、 過去に顧客がどのような決断をして、どのような行動をしたか？ 過去にどういったものを買ったか？ どうしてそのものを買ったのか？ どうやってその価格に納得をしたのか？ また同じ製品を買いたいか？ ...

こんなこと顧客さんによく言われませんか？ 値段が高い 今は忙しく時間がない 必要ではない、緊急ではない お金がない 信頼していない（これは直接は言われないですが、、) こういったOBJECTIONは一 ...

ここがきちんとしていれば、セールスに入っていけるが、ピッチがだめであれば、忙しいなどと言われ電話をきられおしまいである。 セールスとは、顧客に対して正しい製品サービスを見定め、提供することである。 こ ...

営業フォローアップはどうしていますか？ 顧客へのフォローアップって大変ですよね？ フォローアップで毎回同じことをいうわけにもいかないですし、フォローアップで何が必要になってくるのか？   １ ...

商談などの際に、50％の確率で顧客、もしくは営業は、違う製品をすすめている、もしくは違う製品を選んでいる、って知ってました？ これは、クロージングができない１つの理由です。 違う製品を提案している、決 ...

  先日グラントカードンのサイトからカードン大学が３日間使い放題とのメールがきました。 GRANT　CARDONEのサイトでは、様々なコースを提供をしており、私は数年前にカードン大学でオンラ ...

  グラントのセールスブートキャンプ（SALESBOOTCAMP）の際に行われたロールプレイ YOUTUBE にアップされていましたのでこちらにアップしておきます。 この相手役（動画右側）の ...

日本のアマゾンで購入できるようですが、発送予定が1か月から3か月となっていたのでグラントのオフィスシャルサイトで購入したほうがいいようですね。私は本ではなく、AUDIO版を購入しました。   2016 ...