営業

パイプラインをどう広げるか？つまり自分を知っている人をどう広げていくか？   営業として一番最初に対処しなければならない問題は、、、、？   それは、顧客が感じる不安 、不安定、 ...

クロージングができない、顧客が今日購入を決定できない理由の対処ができない どうしてでしょうか？   1)まずは、顧客があげるであろう理由の対処、対応の用意ができない。 こういわれたら、こう切りかえて顧 ...

ビジネスを無駄にしてしまう１０の間違いってなんでしょう？ 1、解決策を提案しない お客様が何かを買う理由は、自分の問題を解決するためにサービス、製品を購入する 2、顧客の購入シグナルを見落とす プレゼ ...

クロージングルール際のルールとして 常に座っている状態でクローズをかける。顧客が条件が合わず立ち去ろうとしても、常に座って、冷静に対処をする。 常に文面で自分のオファーを確認、そして文章にしてオファー ...

セールスとクロージングはまったく違うものである。 クロージングは自分が販売しているものとお客様がお金を払うという、唯一の交換ポイントであり、クロージングなければ、成約は成立しない。ということは、売り上 ...

営業として心得ておくべきこと、どうしてお客様は自分の売っている製品、サービスを買うのだろうか？ もちろん自分が提供する商品がサービスがきちんとしたソリューションとしてポジショニングをしていなければなら ...

まずは下にある”グラントカードンの動画”を見てみてください。   このグラントカードンという人はセールスエキスパートで、セールススキルを伸ばしてたい人、英語でセールスをしなければならない人な ...

Cold call セールスコールをうまくやりたい、電話するときに緊張するなどいろいろな悩みがありますよね。 理由を考えていくと、やっぱりどうやってセールスコールをハンドリングするかわからないから嫌い ...