2014年くらいになりますが、You Tubeを見ていたときに、彼のセールスに関しての関連動画があり、それをたまたまクリックした動画に衝撃を受けました。 彼のエネルギー、パワーに圧倒されました、、、正直いって彼のようになりたいなと、、それがきっかけで自分で本やCDやウエブセミナーを購入し、勉強を今でもし、仕事でも実践してます。
この中で、営業をしている中で、今まで自分が当たり前にやっていたことが1つのスキルとしてこの中で説明されていたり、自分の知らないクロージングの仕方やポジティブなマインドセットをいかにつくりあげるかなどが、詳しくまとめられており、自分の考えを再度まとめるまたとない機会となりました。
あらかじめ、場面を想定し、こういったことに関してはこういったクローズがいいな、こうやってプッシュしていこうなどと、商談の場で色々試していけ、それが結果につながっていくのが、非常に楽しいです。
本やオーディオブック、セミナーはすべて英語になるので、英語ができない人は難しいですが 、今後グローバル化として、どんどん海外に対して営業をしていかなければならないのは目に見えていますので、自分自身の価値をあげるためにも、英語の勉強をかねてトライするべきだと思います。
セールスに関しての本や教材のほかにも、今ではカードン大学というセールスに特化したオンラインの大学も開講をしています。 私も今受講しており、オンラインで勉強しております。
彼がひたすら言う事は、クロージングをいかにするか！！！クロージング！クロージング！クロージング！です！ クロージングとは、営業でいうと、最後の契約にする段階のことです。要するに、顧客に買ってもらう気をおこさせ、契約をさせるか、ということです。
彼の本の中では、セールスコール、フォローアップ、クロージングまで詳しく説明しており、マインドセット作り、セールスにあたり準備がいかに大事かということが分かります。 もちろん、営業だけでなく、ファイナンス、ビジネス、成功などのことにもかなり食い込んでいると思います。
お金をとにかく稼げ！！稼ぐためには、いかにセールスをCloseさせるか！
（商談を成功させせるのか）マインドセット、Attitude（態度）がいかに大事かも一緒に語っています。
高いレベルで英語も一緒に勉強ができ、営業と英語（英語でコミニケーションの仕方、伝えかた）両方を学んでいけると思います。
グローバル化が非常に進んでいくのは目に見えており、英語で海外のバイヤーやサプライヤーなど有利に商談を持っていかないといけない場面は増えてくると思いますので、興味がある人は手遅れにならないうちに、是非見てみて下さい！
本、オーディオブック, そしてWebiner （オンライン上でのセミナー）の教材を選ぶことができます。 下記がメインのホームページになります。 下記が主な教材になります。本とオーディオ版がありますが、オーディオ版のほうがおすすめです。 私もウェブセミナーも購入して、オンラインで常に家でみています。
興味があるかたはグラントカードンのサイトをチェックしてみてください！